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開店指南:服裝店經營的學問

發布時間:2004-08-26

   大家知道,麻雀成群結隊,喜歡群食,只要發現一點食物,就一哄而上,爭而食之,爭的結果,使得不少麻雀白費功夫,勞而無食。 

  然而,在市場競爭中,有不少商家爭占市場,也熱衷于打“麻雀戰”,看到別人經營服裝賺了錢,心里就癢癢的,不爭而食之就難解心中不快,沒隔幾天,張三、李四、王五一齊趕來,你賣西裝,我也賣西裝;你賣真絲裙,我也賣真絲裙,千人一面,千篇一律,弄得大家都爭而無食,賣不出多少。很多經營者就是見不得別人的生意紅火,見了就跟,今天看見別人開酒吧有錢賺,不加分析論證,也把老本掏出來辦個酒吧;明天看見別人經營加油站發了財,貸款也要搞它個規模更大的加油站。如此這般依葫蘆畫瓢,與打“麻雀戰”沒什么兩樣,其結果自然就不言而喻了。 

  競爭要講戰略戰術,不可盲從。筆者并非一概否定跟著對手走。有些時候,遲人一步也是制勝之法寶。但筆者要提醒商家的是,我們不能簡單地尾隨,千篇一律,一窩蜂搞一種經營模式,要避免“麻雀戰”。 

  須知,激烈的市場競爭,值得應用的是“老鷹戰術”,老鷹翱翔藍天,俯瞰大地,居高臨下,視野開闊,發現目標便抓住契機,一舉捕之。經商辦企業也一樣,忌諱一哄而起,講究的是獨辟蹊徑,敢于開拓,創出個性與特色。  
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